למה אסור לך להיכנע ללחצים ולחתום על חוזה רכישה בלחץ?

אז מה הסיפור ולמה אני נסער?
אחת הלקוחות שלי שאני מלווה ברכישת דירה היא אשה חד הורית ש"זכתה" באחת ההגרלות של חברת נדלן גדולה.
מיד אחרי ה"זכייה" הודיעו לה שהיא צריכה לחתום על ההסכם תוך 10 ימים.
קיבלה המלצה עליי ועל המשרד שלי וביקשה שאלווה אותה משפטית בהליך הרכישה.

קיבלנו את החומר, התחלנו את המומ המשפטי ואחת השאלות שלי אליה הייתה איך היא מסתדרת עם המימון.
האם בדקה כבר מה יאושר לה, באילו תנאים וכו .

השאלה שלי הפתיעה אותה.
"יש עוד שנתיים לאכלוס,יהיה בסדר" היא עונה לי.
אין מצב -לכי לבנק ותתחילי לבדוק כבר עכשיו – עניתי.

היא בודקת ואני מנהל משא ומתן משפטי.
יומיים אחרי הבקשה שלי שתתחיל לבדוק, מתקשרת אליי עורכת הדין של החברה ומודיעה לי (לא פחות!) שאם לא ייחתם חוזה עד מחר, העסקה מבוטל מבחינתם והם מוכרים את הדירה לאחר.

דיברתי איתה, הסברתי לה שאנחנו בעיצומו של המומ והיא בודקת את הכל מימונית ואני מניח כי תוך כמה ימים בודדים תהיה לה תשובה חיובית על המימון, אני אסגור את הבדיקות המשפטיות ונתקדם לחתימה.

"החברה לא מאשרת עוד דחייה של יום אחד!
היא לא שווה את זה!
אני חברה מסחרית, מה שאותי מעניין זה הרווח ולא הסיפורים שלה!"

הוריד שלי התחיל להתנפח, אבל שמרתי על קור רוח מולה
(בפנים אני אש ולהבה)
מסביר לה שאני כמובן לא אוכל לאשר ללקוחה שלי לחתום על הסכם מכר לפני שהכל סגור ולפני שיש לה אישור למימון, אחרת מה עשינו??

לא עובד…
ה"סיפורים" שלה – פשוט לא מעניינים אותה.

הסברתי לה שבסך הכל מדובר בעוד כמה ימים וכי גם ככה, יש עניין של תום לב במשא ומתן (שבטח לא יעמוד לטובתה).

כלום.
"אני מפסידה מדד בינתיים!"
זו התשובה שלה.

אז הגיע הזמן שלי להתעצבן ולהרים את הקול (ומי שמכיר אותי יודע שכשאני מרים את הקול גם בבניין ליד שומעים).
הסברתי לה (לא ממש בעדינות) שאם היא לא מוכנה להמתין ואם לא תהיה חתימה אחרי שהלקוחה קיבלה אישור והמומ המשפטי יסתיים, אני מעלה את החברה על טיל (תקשורת, קבוצות, רשתות חברתיות, ובית משפט על חוסר תום לב אם צריך).

פתאום הכל התהפך.
"זה לא אתה, זו החברה. היא מקשה עלינו מאוד.
לא נותנים יותר משבוע לחתימה…
זה כמו פס ייצור, לוחצים על הרוכשים לחתום מהר, שלא יתחרטו".

הבנתם?
החברה רוצה למכור
לא מעניין אותה שהקונה (אולי) בכלל לא יכול לקנות!

מה בסוף?
חותמים בשבוע הבא,
רק אחרי שמסיימים את כל הבדיקות, סוגרים נספח שינויים
ומקבלים אישור מימון 🙂