כמי שבוחנת, מאבחנת, מתכננת ומתאימה למחייתה עסקאות נדל"ן לאנשים
אני חושבת שהשאלה שאני נתקלת בה ה כ י הרבה, ללא יוצא מן הכלל,
(טוב אולי אחרי השאלה- כמה כסף צריך כדי לקנות דירה 🙂 )
היא:
איפה כדאי לקנות דירה???
איפה המקום הכי חם בשוק? מה העיר שהכי שווה לקנות בה?
בקיצור, הבנתם את העיקרון, נכון?
בינינו, זה באמת מעניין לדעת ולהבין איפה המקום הכי חם…
איפה הכסף שלי "יעשה יותר" או "יהיה שווה יותר" בעתיד…
ולכן, היום, אני רוצה אחת ולתמיד לענות על השאלה הזו- כי התשובה שלי עליה- תמיד תמיד זהה.
אז מה האזור הכי חם לרכישת דירה?
אז זהו,
חכו שנייה… אני אהיה עדינה ואעשה את זה בזהירות…
מוכנים?
אין שוק נדל"ן באיזור!!!
מה?! מה זאת אומרת?
זה נכון ששוק הנדל"ן נחלק בראשנו לאיזורים, לארצות, למדינות, לערים
אבל כשבוחרים מקום לרכישה-
או יותר נכון- כשרוצים לבחור עסקה בצורה נכונה-
אנחנו לא מסתכלים פר איזור… אנחנו מסתכלים על עסקאות!!!
אני אמחיש לכם את מה שאמרתי על ידי דוגמא:
אני יכולה לכוון מישהו לחפש דירה במודיעין.
אבל מודיעין היא עיר גדולה יחסית והיא מורכבת מכמה שכונות: יש שכונות ישנות, יש שכונות חדשות, יש בניינים, רבי קומות, קוטג'ים, יש שכונות שכולן עדיין בבנייה, יש שכונות בעלות צביון דתי יותר או כאלו שמונגשות יותר לילדים.
וגם השכונות עצמן מורכבות מרחובות, והרחובות מורכבים מבתים, וברוב המקומות הרחובות שונים אחד מהשני ואפילו הבתים באותו הרחוב יכולים להיות שונים בתכלית האחד מהשני.
אני יכולה לומר לכם, שאפילו באותה סמטה יכולות להיות 2 עסקאות שעל פניו יהיו באותו "איזור חם" אבל הן יהיו שונות בתכלית האחת מהשניה כאשר אחת מהן יכולה להתאים לי כמו כפפה ליד והשנייה, תהיה אסון עבורי.
מה זה אומר?
שאם מישהו אומר לכם ללכת ולקנות דירה בעיר X .. תברחו מהר.. 🙂
לא, סתם… אבל אנחנו מבינים כעת שלהגדיר "איזור חם" ברמת העיר או אפילו ברמת השכונה הוא דבר שלא נכון לעשות.
אנחנו כן יכולים למקד את עצמנו ברמת השכונה כדי שיהיה לנו קל יותר בהליך חיפוש הנכס הספציפי לרכישה אבל אני אוהבת לחשוב על זה ולהגדיר את בצורה קצת אחרת (AKA: מיקרו שוק).
מיקרו שוק
ללקוחות שלי אני תמיד אומרת, שוק הנדל"ן אינו מורכב מאזורים חמים הוא מורכב מעסקאות "חמות".
מהי עסקה "חמה"? עסקה חמה היא העסקה שהכי מתאימה לי באופן אישי ושממקסמת את מה שאני מקבלת עבור סכום הכסף שיש ברשותי.
המונח הזה "עסקה חמה" מתאים גם לרכישה למגורים ולבטח גם לרכישה להשקעה- רק האופן שבו אנחנו מתרגמים את המילה "ממקסמת" משתנה
בין סוגי העסקאות (מה שמשקיע מחפש הוא לרוב התשואה הכי גדולה והצפי לעליית שווי הנכס בטווח הקצר לעומת רכישה למגורים בה הצרכים האישיים משחקים תפקיד מרכזי יותר וכן, הצפי לעליית שווי הנכס נמדד יותר בטווח הרחוק של 8-10 שנים בממוצע).
בכל מקרה, כמו שאני רואה את זה, בשני המקרים כדאי להסתכל על "שוק הנדל"ן ברמת המיקרו שוק:
א. להבין מי אני
ב. מה הכי חשוב עבורי
ג. להבין מה אני צריך לחפש
ורק אז:
ד. לחפש ולהתמקד בעסקאות ספציפיות, בהזדמנויות ספציפיות.
ה. לבחור מבין העסקאות – מהי העסקה הכי טובה ואופטימלית עבורי.
הליך המיקרו שוק יהיה הכי נכון ומדויק לעשות ל ב ד, בראייה אישית ופרטנית בלבד (של ההעדפות שלי, הצרכים שלי, כמות הכסף שיש לי, אמצעי המימון שלי וכו') זאת אומרת- שתוצאת המיקרו שוק שלי לא בהכרח תהיה נכונה עבור חבר שלי, אבא שלי או לבן של מזל (השכנה שלי מלמעלה) ולהיפך (!), נושא ההמלצות מאחרים פחות נכון ומדויק פה.
אז,
תזכירו לי מהו האיזור שהכי טוב לקנות בו דירה? 🙂
מאחלת לכם המון בהצלחה בהליך הרכישה שלכם,
עו"ד דנה חביב אופק
יו"ר מועדון הדיור הישראלי.
______________________________________________________________________________________________________
מתכננים לקנות דירה בחצי השנה הקרובה? בטוח שנוכל לעזור לכם! צרו איתנו קשר כאן.