איך לנטרל רעשי רקע ולעשות את הצעד הראשון בעולם הנדל"ן?

ובדרך כלל, הם אפילו חושבים שהם המלאך בכל הסיפור ( 🙂 )

בקיצור, זו אולי לא מטאפורה מושלמת 🙂

• אלו יהיו בדרך כלל הורים שלא מבינים למה הילד שלהם מחליט לקנות "חורבה" או דירה באיזור שהוא עצמו- מעולם לא היה גר בו.

• או חברים שקנו דירה מגורים ולא מבינים איך אתם קונים דירה להשקעה בזמן שאתם גרים בשכירות ואין לכם "דירה משלכם".

• כל מי שלא מבין את פוזיציית המשקיע ולא מסתכל על הדברים בראייה כלכלית ארוכת טווח.

• כל מי שתחום ההשקעות בנדל"ן (או בכלל) מפחיד אותו או שאין לו בו שום ניסיון.

ולא שלכם 🙂

אז מה אני מציעה לכם לעשות כדי לנטרל את רעשי הרקע, למזער את הפחד הנלווה להם ופשוט להתחיל להשקיע בנדל"ן? 

1. תמיד תקשיבו למה שיש לסובבים אתכם להגיד.

   כבדו את הדעה שלהם על ידי הקשבה אבל את מה שנאמר- קחו בעירבון מוגבל. אתם צריכים להבין שכל מה שאנשים ממליצים לכם זו השתקפות של מה שהם חוו והתנסו בו, של הפחדים שלהם, של מה שעבד להם יותר או פחות. כל מה שיגידו לא בהכרח נכון לכם ברמה האישית / הכלכלית ולא בהכרח יקדם אתכם לעסקה ש*באמת* מתאים לכם ולכן, מצד אחד, הקשיבו ומצד שני, אל תתנו למה שהם אומרים לחדור אליכם יותר מדיי כי זה רק יבלבל אתכם וחבל.

2. נתחו את הנתונים בצורה כלכלית קרה (בלי אמוציות).

ההבדל הגדול בין רכישת דירה למגורים לרכישת דירה להשקעה- היא הסנטימנטים שאנחנו יכולים להרשות לעצמנו להכניס לעסקה.    מה זה אומר? שבנכס להשקעה אנחנו חייבים להפסיק לבחון עסקאות בעיניים של מי שעומד לגור בדירה. "המטבח קטן מדיי" , "יש יותר מדיי מדרגות ואני כבר לא צעיר", "השכונה לא מספיק יפה" וכו' אלו דברים חשובים כשאנחנו בוחרים לעצמנו דירת מגורים אבל כשבוחנים דירה להשקעה כל מה שמעניין אותנו בסופו של דבר הוא- כמה ארוויח! כמה כסף ישאר לי בכיס! זו חשיבה כלכלית לחלוטין וכל השאר- לא מעניין 🙂 צריך להבין האם העסקה טובה לי או לא, למה היא טובה לי, מה המטרה שלי, כמה היא מכניסה לי נטו לכיס ומה הפלוסים והמינוסים בעסקה כדי שאוכל להשוות אותה למול עסקאות אחרות שאבחן. ניתוח כלכלי- IN אמוציות- OUT!

מה יכול לחזק אתכם בנושא ולהקל עליכם לנטרל אמוציות? להבין לאן אתם נכנסים. אתם עומדים להיכנס לעולם חדש ולא מוכר ולכן, כדאי להכיר את חוקי המשחק לפני שאתם מתחילים לשחק. להכיר את המושגים בהם משתמשים בעולם השקעות הנדל"ן, להכיר את אופציות ההשקעה העומדות לרשותכם, מי נגד מי, מחירים נהוגים, טריקים נפוצים שבהם משתמשים אנשי מכירות בתחום (ואתם לא רוצים ליפול בהם 🙂 ).במקרה הזה ידע הוא באמת כח ולא כקלישאה שחוקה. ככל שתדעו יותר ותיכנסו לעולם הזה מ ו כ נ י ם  יהיו לכם ביד כלים שיאפשרו לכם להתנהל בו עם הרבה יותר ביטחון ולהיות בטוחים שאתם בוחרים לעצמכם באמת את ההשקעה הנכונה עבורכם.  

3. קבלו החלטות ל ב ד. בשקט עם עצמכם / בן הזוג שלכם.

אלו החיים שלכם ולא של אף אחד אחר ואין שום סיבה לעכב את ההתקדמות בהם בגלל "רעשי רקע" שמעצימים את הפחדים והחששות שלכם (האמינו או לא- אלו תחושות שכולם חווים לפני כל עסקת רכישה שהם מבצעים. גדולה כקטנה). פשוט נ ט ר ל ו גורמים מפריעים.

4. הקיפו את עצמכם באנשים שכבר עשו את הצעד שאתם מתכוונים לעשות ויוכלו לתת לכם מיץ מרץ לכל אורך הדרך עד לקו הסיום.

ניסיון פה הוא שם המשחק. מאנשים מנוסים אפשר ללמוד- מה לעשות ובמקביל- גם מה לא לעשות  🙂 למדו מנסיונם של אחרים! לפחות בשתי העסקאות הראשונות הייתי ממליצה לכם להתייעץ עם מומחה / איש מקצוע/ מנטור שילווה אתכם בתהליך ויוכל להכווין אתכם ולהסביר לכם מה ואיך לעשות. כך,גם יגדלו הסיכויים שהעסקה שתעשו תהיה טובה ומוצלחת (וזה יתן לכם תאבון להמשיך להשקיע בנדל"ן 🙂 מה שבדרך כלל לא קורה אם העסקה הראשונה לא מצליחה ) וגם תוכלו לקבל כלים כדי לפעול לבד (בדיוק כמוהו) בעסקאות הבאות שלכם!

והכי חשוב- אל תיתקעו במקום. תתקדמו. היו אקטיביים. פשוט תעשו.

היום הכי טוב להתחיל להשקיע בנדל"ן- היה אתמול. היום השני הכי טוב להתחיל- הוא היום! 

החיים שלכם יראו כמו שתעצבו אותם ואל תסמכו על אף אחד שיעשו זאת במקומכם 🙂

רוצה לשמוע פרטים על פגישות התדרוך וההכנה שלי למשקיעי נדל"ן בתחילת הדרך? כל הפרטים (כולל מחיר!) נמצאים כאן.

__________________________________________________________________________________________

הכותבת: עו"ד דנה חביב אופק, הינה יו"ר ומייסדת מועדון הדיור הישראלי ומנהלת את מחלקת הייעוץ הכלכלי בו.